日本各大機(jī)床廠商將加強(qiáng)對華銷售攻勢。森精機(jī)制作所計(jì)劃于今年秋季與資本、業(yè)務(wù)合作伙伴德國GildemeisterAG(吉特邁集團(tuán))整合銷售業(yè)務(wù)，日本山崎馬扎克公司則將啟動(dòng)機(jī)床的24小時(shí)無線監(jiān)視服務(wù)。中國的機(jī)床和相關(guān)產(chǎn)品的市場規(guī)模為全球最大，被認(rèn)為超過2萬億日元。日本各機(jī)床廠商希望利用技術(shù)和維護(hù)方面的優(yōu)勢，與主打價(jià)格戰(zhàn)的中國企業(yè)形成差異，以確保競爭力。
森精機(jī)將與吉特邁在中國設(shè)立合并銷售公司，并于10月份整合銷售業(yè)務(wù)。出資比例方面，吉特邁出資51%，森精機(jī)出資49%。包括生產(chǎn)部門在內(nèi)，兩家公司將在中國配置1000名員工，并設(shè)立12個(gè)銷售服務(wù)點(diǎn)。
投入了約40億日元的森精機(jī)的天津工廠預(yù)計(jì)將于10月份啟動(dòng)，以擴(kuò)大機(jī)床的銷售。森精機(jī)計(jì)劃在2020年之前將中國的銷售服務(wù)據(jù)點(diǎn)增至20處，并將工作人員增加至1500人，森精機(jī)社長森雅彥表示“爭取將森精機(jī)與吉特邁的合并銷售額由目前的300億日元提高至500億日元”。
另一方面，山崎馬扎克最早將于4月中旬啟動(dòng)使用手機(jī)通信網(wǎng)來24小時(shí)監(jiān)視工程機(jī)床的“MotherCare”服務(wù)。一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)床出現(xiàn)故障，將自動(dòng)向馬扎克的維護(hù)據(jù)點(diǎn)發(fā)送故障信息。工作人員可通過網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行診斷，即使不往現(xiàn)場派遣維修人也可進(jìn)行維修，爭取40%以上的顧客都能引入該服務(wù)。此外，還計(jì)劃2～3年后在中國西部地區(qū)增加1處服務(wù)據(jù)點(diǎn)，候選地為西安和成都，目前該公司在上海、北京和重慶等地?fù)碛?處據(jù)點(diǎn)。將積極宣傳產(chǎn)品的高附加值，來凸顯與利用低價(jià)來吸引消費(fèi)者的中國企業(yè)的不同。
據(jù)日本機(jī)床工業(yè)會統(tǒng)計(jì)，日本機(jī)床廠商2012年的訂單額為1萬2124億日元，比2011年減少了8.6%。由于最大市場中國的經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致需求低迷，面向中國的訂單額減少了6.8%。不過，由于日本企業(yè)在加工精度等技術(shù)實(shí)力方面領(lǐng)先于中國廠商，所以估計(jì)不會直接形成競爭。
