疫情新常態下，機床展會營銷將何去何從？
2020年，突如其來的新冠肺炎疫情打破了世界經濟的正常秩序，機床行業被視為各類裝備制造發展的引擎同樣也受到了不小的影響。與此同時，我國“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要明確了機床產業向高端發展的方向。
一、逆勢之下：中國機床行業呈向上態勢發展
回顧過去的2021年，得益于國內疫情防控的有效推進，機床行業也得到了一定程度上的升級和發展。
（一）2021年取得較快增速，出口成亮點
受2020年基數影響，2021年機床行業營業收入等主要經濟指標同比增速前高后低，但全年同比增速仍處高位。中國機床工具工業協會重點聯系企業2021年全年累計完成營業收入同比增長26.2%，增幅比2020年擴大23.2個百分點，所有分行業同比增幅均在10%以上。
這其中，機床行業的出口增幅成為一大亮點。2021年我國機床工具行業進出口全年均保持快速增長，進出口總額再上一個新臺階，其中出口額達到歷史新高，比歷史次高點的2019年高50多億美元。
機床工具產品累計進口情況（億美元）
機床工具產品累計出口情況（億美元）
根據中國海關數據，2021年機床工具進出口總額331.3億美元，同比增長29.6%，與2019年相比，增長20.3%。其中，進口138.4億美元，同比增長20.4%，與2019年相比，增長4.1%；出口192.9億美元，同比增長37.2%，與2019年相比，增長35.5%。
（二）2022年增長態勢延續，線下營銷通路受阻
從目前的訂單和市場需求來看，2022年開年以來在一些新的賽道、行業和市場的需求延續了21年的增長態勢。根據中央經濟工作穩增長的會議精神，和國務院及相關部委陸續出臺的有利于中小企業營商環境的政策措施來看，2022年制造業尤其是固定資產投資類的需求將保持穩中偏好的情況。機床行業下游客戶高度市場化競爭，需要有競爭意識很強的機床企業，改進產品適應客戶的要求，尤其是售后服務要更貼近客戶。
但不得不提到的是，2022年開年急轉的疫情發展態勢對機床行業的發展也產生了諸多不利影響，機床裝備無法通過傳統相對快捷高效的線下通道建立業務連接。作為一直以來機床行業核心營銷通路、交流及企業實力推廣的平臺——各類行業展會或延期或取消，機床的采供對接無法快速實現，讓機床裝備在營銷通路上產生重重阻力。
二、展會行業在調整中恢復，2022再歷考驗
新冠疫情爆發后，2020年2月5日，民政部發布《關于全國性行業協會商會進一步做好新型冠狀病毒肺炎防控工作的指導意見》，明確提出“在疫情得到有效控制之前，一般不得舉辦年會、展會、研討會、論壇、講座、培訓等各類聚集性活動”，各級地方積極落實，2020年上半年各類機床工具展會普遍被延期甚至取消，下半年隨著疫情防控形勢好轉和復工復商復市的深入推進，機床工具展活動有序“解凍”，自此全國機床行業展發展逐漸復蘇升溫，但未逆轉全年整體發展低位運行態勢，各大城市展會數量、展會收入在經歷了十余年高速增長后大幅下降。
2021年，得益于疫情防控的有序實施，讓展會活動逐漸恢復常態。據不完全統計，2021年我國境內共舉辦經貿類展覽2949個，同比增長48．6%；展覽總面積9299萬平方米，同比增長27．2%，展會逐漸開始回溫。
然而2022年開年的本輪疫情，再度讓展會行業按下“暫停”。尚未開展的展會活動相繼延期，如CME上海國際機床展、ITES深圳工業展紛紛將檔期從3月調整至6月底；已開展的活動，展會效果也大大縮水，如廣州美博會叫停封閉，萬人核酸，寧波國際機床展臨布展期間發布延期公告等。開年展會相繼受阻，讓行業面臨嚴峻的考驗。
三、 機遇并存，曙光將致或迎重大轉折
國內疫情雖然導致展會行業收到一定程度上的停擺，但疫情新的發展形勢，或為中國會展行業一大轉機，同時也是機床行業發展的一大良機。
（一）疫情為中國機床展會拉近距離提供契機
相比國內機床展會，國際背景的大型機床裝備展會具有更高收益、品牌傳播以及綜合帶動效應，是代表機床工具展國際化發展水平的重要標志之一。但受疫情防控以及大規模感染等因素，國際展會停擺周期較國內拉長，安全隱患加上溝通和組織成本冗雜，參展觀展更為艱難。即便恢復，展會效果可能大不如以往，如2021年的歐洲國際機床展覽會（EMO）受疫情影響展會規模和人氣相較2019年大大縮水。
反觀國內市場，機床工具展活動將較快恢復正常運營，在參展觀展保障上成為優勢。國內機床展會發展和增長的契機，把握國內疫情防控優勢，打造中國品牌的國際機床大展此階段可以說是難得的時機。
（二）2022疫情發展重要轉折點
2022年開年以來直至3月，各地區相繼出現了疫情復發的情況，是自疫情爆發以來影響范圍和數量最廣的一次復發。面對此困境，各省市地區都開展了有力有效的防控政策，疫情防控及地方支援正在有條不紊地進行中。
社會各界都無比期盼著疫情得以全面控制的那一天，而在與之抗爭2年多的歷程中，有希望有曙光。疫苗的不斷突破，病毒威力的不斷削弱，2022年正將成為疫情控制的新窗口。
（三）更低成本、更高效率行業未來大趨勢
對機床行業來說，工廠參觀、機器裝備實操演示、產業技術交流等一系列的線下活動是成交對接的關鍵之一。機床展不僅是展示世界先進制造技術和機床產品的盛會，是推動中外技術交流與商貿合作的重要平臺，還是貼近了解中國這一最大機床消費市場需求變化的最佳窗口。近年面對疫情的沖擊，從大環境來看，機床企業將加速探索更高效率、更低成本的營銷推廣。
四、 大浪淘沙，機床展會營銷創新趨勢
在疫情常態化時代，展會延期、取消帶來的還有相似類型展會檔期扎堆，也讓不少參展商在展會選擇上犯難，讓展會主辦方感到競爭的激烈。如何在這其中脫穎而出成為廣大展會行業企業值得思考的難題，未來展會營銷的發展預計會在以下方面得到發展。
（一）數字化趨勢，線上線下更融合
面對疫情這突如其來的沖擊，加劇了人民對于互聯網以及各大線上直播、云端辦公的發展。相比傳統的展會，從2020年開始，國內機床會展企業積極探索視頻會議、直播展會等，衍生出了“云直播”展會的新形態，這種形式不受時間、地點限制，相關人員可以借助信息網絡以線下分散、線上集聚的形式參與會展。但是，相比線下機床會展，網上機床工具會展多對多交流互動性較差，規模效應偏低，并不能完全取代線下實體展會。
后疫情時代，隨著疫情防控的常態化，展會形式將線上和線下相融合的模式不可避免地成為產業未來發展的新潮流，全國各地有條件的會展企業都應積極加快“數字化”的步伐，充分運用5G、云計算、大數據等現代信息技術手段，強化機床展會設施的數字化改造升級，大力發展集合在線展示、撮合交易等功能為一體的“新會展”。
2021年，華機展各個地方展合計精準邀約超過50萬專業觀眾，受到行業內伙伴高度認可。疫情下推出“數字化新會展”順應行業發展方向，通過數字化媒體渠道打通帶貨通道，用重構人效+運營+技術在觀眾精準邀約、提升參展價值上實現突破，使得華機展成為業內為數不多在疫情下做到逆勢增長的展會。
線上線下雙聯動，作為互補模式與實體展會融合運用，兩者相互映襯，提升機床工具展會活動體驗感和效益將是未來會展行業不斷推陳出新、尋求突破的方向。
（二）深度營銷支持，助力業務驅動
展會通常被認為是線下營銷的一種形式，但結合數字化趨勢和線上營銷的手段，除了在開展期間的實際展會效果之外，還讓展會有了“附加值”。展會企業通過全盤的整合營銷策劃，建立自身的品牌價值和導向，能夠更加推動展會效益，助力行業發展。
l 建立展會自身行業“流量池”
展會打造“品牌建設”，賦予展會獨有的價值，在市場中能夠建立自己的標桿和影響力。如開辟并打造自己的新媒體矩陣，建立展會獨有的“流量池”，利用線上平臺傳遞品牌文化、展會意義、展會動向等。這些深度的自由的渠道建立，將會為展會和觀眾建立更深的紐帶，使得展會觀眾更加定向且穩定。
l 隱形拉長展會周期，創造更高效益
展會除了線下展示企業勢力之外，更是一個能為參展企業帶來訂單、合作等商貿鏈接的平臺。而僅用開展的短短幾天是不夠的，將線下展會衍生，通過展會企業自身高效的活動組織力，給展會增添更長久的上商貿活力。
華機展在開展線下展會的同時，充分利用了線上平臺，助力實現高效的商貿對接。如建立萬人“采供對接社群”，讓行業采購觀眾和制造企業通過線上“面對面”，直接交流成單；建立1688店鋪，參展企業裝備入駐即可獲取更多的需求和訂單等。
l 豐富營銷手段，助推業務增長
受疫情的各方沖擊，對于機床行業來說，處于對成本壓力、物流等多方面考量，用豐富的營銷手段來實現更高效率、更低成本的市場驅動，來助推業務的增長成為更為迫切的需求。
2021年華機展推出了參展保障（三怕三諾）計劃，突破行業先例，在為參展的制造企業提供有利保障的同時也帶動了專業觀眾群體觀展支持；今年，QME青島國際機床展和JME天津國際機床展相繼推出“驚雷計劃”，CME上海國際機床展和DME東莞國際機床展推出“共同體計劃”。聯合行業更多制造企業，打造行業交流、學習、成交、展示企業形象和實力、最高效益的市場推廣方式的平臺。
未來，展會行業促使企業參展的營銷手段將不斷更新迭代、推陳出新，展會形式上也將更多樣化。當下遭遇新冠疫情就像草木遇上了嚴冬一般，花草雖在冬季凋敝，但深入土壤的根系卻在吸收營養，儲備能量。希望并相信，有備而戰的中國會展業定將蓬勃發展。
新冠疫情何時結束，對會展行業到底影響如何，目前還無法估量。但在危機面前迎難而上、有所作為的精神是所有會展行業伙伴所提倡的。我們應該做長期主義者，將投入轉化為資產，打造自身品牌，創造更高的平臺價值，吸引并贏得廣大制造伙伴的支持和信任，實現市場共贏。
